中国以外ではOppoやVivoについて聞いたことがある人はほとんどいないかもしれないが、これらの地元の携帯電話ベンダーは、現地でのマーケティングの巧妙さと強力な販売網を活用して、世界最大のスマートフォン市場でランキングを上げている。 小売 下位都市のネットワーク。
業界の専門家は、中国の主要都市が飽和状態にある中、これらの都市（600以上あり、中には欧州の首都の多くよりも大きいものもある）が次のスマートフォン戦場になると述べている。
北京オールチャイナ・マーケティング・リサーチによると、中国の総消費量の56％以上を占めるこの市場領域に、アップルやサムスン電子などの国際ブランドはほとんどまだ参入していない。
経済成長が四半世紀で最も鈍化する中、人口3万人以下のこれらの中小都市の購入者はより安価な携帯電話を求める傾向にあり、これは広州を拠点とするオッポやヴィヴォ、アリババ・グループ・ホールディング傘下のメイズ・テクノロジーにとっては朗報だ。
「オッポとビボはすでに中国でサムスンとZTEを追い抜いており、2016年にはファーウェイ、シャオミ、アップルのビッグXNUMXを追い抜こうとしている」とストラテジー・アナリティクスのアナリスト、ニール・マウストン氏は述べた。
ストラテジー・アナリティクスによると、オッポは昨年第10.8四半期に9万台のスマートフォンを販売し、市場シェア5%、トップ4入りを果たした。これは中国市場全体がXNUMX%減少したにもかかわらずのことだ（オッポ）。確かに、これらの低価格帯の新興企業は高級ブランドのようなパワーに欠けており、利益率は極めて低く、あるいは赤字経営となっている。業界専門家によると、これらの新興企業は生き残るためには大量販売が必要だという。
ストラテジー・アナリティクスによると、オッポは昨年第10.8四半期に9万台のスマートフォンを販売し、市場シェア5％、トップ4にランクインした。中国市場全体がXNUMX％減少したにもかかわらずだ。
7元（1,999ドル）で販売されるオッポのR304スマートフォンは、iPhone 6Sよりも大きな画面と競争力のあるカメラ解像度を備え、「自撮りの達人」を自称している。
Vivoは市場シェア10％で第13位となり、AppleのXNUMX％を下回った。
こうした新興ベンダーの成長は、スマートフォンが溢れ、経済成長が鈍化する市場でアップルや小米科技などが勢いを維持するのに苦戦する中で起きている。
アナリストらによると、新規参入企業は地元テレビ番組のスポンサーシップなど目を引くマーケティング戦略を展開し、地方都市に広範な小売ネットワークを展開しているという。
「中国におけるローカライズされたマーケティングに関しては、国際企業にできることは限られています」と、Canalysのニコル・ペン氏は述べた。「サムスンのような外国企業のマーケティング戦略は、中国の消費者のニーズに完全に合致しているとは言えません。」
6位のサムスンはコメントを控えた。
アップルは先週、中国市場が弱体化の兆候を見せたことから、13年ぶりの収益減少を予想し、iPhone出荷台数の増加率が過去最低を記録したと発表した。
中国の通信機器メーカー、ファーウェイ製の携帯電話が北京の店舗に展示されている。(AFP)
今後の課題
カウンターポイント・リサーチによれば、世界のトップ12のスマートフォンブランドのうちXNUMXつが中国にあり、市場シェアの約XNUMX分のXNUMXを占めているが、それを中国国外での量販につなげるのは困難だろう。
海外では、中国ブランドは強力な流通網を欠いており、知的財産権の問題に直面する可能性があります。OPPOはすでにアジアと中東の複数の市場に進出していますが、Vivoは マレーシア インド。
中国国内では、デバイス購入者は気まぐれなことで有名で、熾烈な競争の中でブランドを乗り換えています。頻繁な価格競争により、ZTEとレノボ・グループは売上ランキングで頻繁に順位を入れ替えています。
「『ハイエンド』デバイスと『ローエンド』デバイスの境界線は曖昧になっており、ほとんどのマスマーケットの購入者にとって価格が唯一の差別化要因となっている」と、Tech-Thoughts.netでブログを執筆するアナリスト、サミール・シン氏は述べた。
「ブランドイメージは顧客体験の遅行指標となる傾向があります。つまり、顧客体験が向上すると口コミも向上し、結果としてブランドイメージも向上するのです。まさにそれが、今日の中国ブランドに見られる現象だと思います。」
