かつては飽くことを知らないほどの需要があったアジア市場における高級品への需要の低迷は、英国のファッションブランド、マルベリーの目覚ましい復活における唯一の汚点だ。
高級品小売業者マルベリーは、経営陣の交代や価格戦略の戦略的転換を経験した激動の2015年を経て、安定性と戦略の明確さを取り戻したことを示す上半期の業績を発表し、昨年の同時期に1.1万ポンドの損失を計上していた同社を黒字に回復させた。
マルベリーは、総売上高が10%増、既存店売上高が14%増となったと発表しました。特に英国での売上は好調で、デジタル販売を含む既存店売上高はXNUMX%増加しました。
しかし、国内の店舗販売の好調は、主に国内の需要の減少による卸売販売の減少によっていくらか相殺されました。 アジア.
卸売りの業績は高級品メーカーにとって依然として悩みの種であり、マルベリーは卸売りが11パーセント減少したことを認めている。
「これは、マルベリーを含む英国の高級品業界全体に問題を引き起こす可能性がある」と、英国のコンサルタントであるアンドリュー・ホール氏は指摘する。 小売 アナリストのコンルミノ氏。
アジアでの売上減少、特に中国と香港での減少は「マルベリーやライバルのバーバリーなどにとっては引き続き懸念材料となるだろう」とホール氏は言う。
中国と香港における企業による「贈り物」の取り締まり強化により、ハンドバッグなどのデザイナーズラグジュアリー商品の需要が低迷し、また、同地域から国際的なショッピング街へ向かう富裕層観光客の流入も減少しています。しかし、マルベリーは、ロンドン・ファッション・ウィークで発表されるクリエイティブ・ディレクター、ジョニー・コカがプロデュースした初のコレクションを通じて、今年後半にこの市場への訴求力を回復させたいと考えています。
「以前、マルベリーが英国のラグジュアリーな伝統という持続可能なアイデンティティを育むことができないことに懸念を表明しました。しかし、同社はこの半年でより積極的になり、英国製品の供給における英国の工場の重要性を強調するとともに、粗利益率にもプラスの影響を与えています。さらに、マルベリーはハンドバッグのデザインを通じてこのアイデンティティを強化し始めており、今後は製品ライン全体にこの考え方を適用することで、ラグジュアリーで国際的な魅力をさらに高めていくでしょう」とホールは述べています。
CEOのティエリー・アンドレッタ氏は明確なリーダーシップを発揮し、小売業者を不適当な高級市場価格からより手頃な価格帯へと導いた。
この戦略的転換は店舗業績の向上に間違いなく貢献しており、消費者は1000ポンド以下の希望小売価格を強く選好しており、現在、マルベリー製品の大半は20ポンド以下の価格帯となっています。より合理的な価格戦略もデジタル販売の推進に寄与しており、デジタル販売は活性化した小売業者にとって有望な成長分野であることが証明されています。デジタル販売は12%増加し、現在ではグループ売上高のXNUMX%を占めています。
ホール氏は、アジア市場の不振にもかかわらず、マルベリーの上半期の業績は、新たに安定した基盤の上で成長を続ける小売業者の明るい見通しを示していると語る。
これにより、マルベリーはクリスマス期間に好調な立場に立つことができ、キリスト降誕を模倣した『マルベリーミラクル』の動画は1.7万回以上視聴され、革新的なギフトパッケージやマルベリー製品の『チェスト』が注目を集めています。
「これは2016年通年の好業績につながるはずだが、卸売りでの好業績を取り戻すには、コカ・コーラの小売業者向け初コレクションに対する国際的な反応が重要になるだろう」とホール氏は結論付けている。
