15万人の消費者がRedにレビューを投稿しており、同社は最初の110か月間でXNUMX億XNUMX万ドル相当の製品を販売した。
中国の消費者約600億人がモバイルデバイス経由でインターネットに接続しており、その多くは外国製品を求める中国の新興中流階級に属しています。あるスタートアップ企業は、こうした消費者がモバイルアプリを通じて輸入品を購入できるようにすることで、100ヶ月でXNUMX億ドル以上の売上を達成しました。
「Red」と呼ばれるこのアプリは2014年15月にリリースされましたが、当時は商品の販売は行っておらず、消費者が海外製品のレビューを投稿できる機能のみでした。それ以来、約XNUMX万人の消費者が海外ブランドの商品レビューを投稿していると、XNUMX年前に上海でRedの運営会社である星銀情報技術有限公司を設立したチャールウィン・マオ氏は述べています。
スタンフォード大学でMBAを取得した31歳のマオさんは、スタンフォードの校章にちなんでこのアプリを「レッド」と名付けた。
中国の消費者は外国製品について知るようになると、それを買いたくなる、とマオ氏は言う。そこで彼は2014年700月、アプリにeコマース機能を追加し、他のユーザーがレビューした商品の一部を購入できるようにした。その後110ヶ月で、中国の消費者はアプリを通じてXNUMX億元（XNUMX億XNUMX万ドル）相当の商品を購入した。マオ氏によると、国内では入手困難な商品のみを扱っているため、多くの商品がXNUMX時間で売り切れてしまうという。 China.
「中国では輸入ブランドへの需要が非常に高いのですが、多くの消費者は海外ブランドに関する情報が不足しています。例えば、海外製品の説明は外国語で書かれており、中国人には理解しにくいのです」とマオ氏は語る。「私の解決策は、中国の若い世代の買い物客が、販売員ではなく、仲間のレビューから最高のグローバル製品を見つけられるアプリを開発することでした。」
マオ氏によると、現在約15万人のユーザーが毎月約1万件の投稿を投稿し、毎月20万件の投稿に「いいね！」するなどして他のユーザーの反応を促している。マオ氏によると、ユーザーの82%は30歳以下で、90%は女性だという。
Redに投稿する人のほとんどは、海外旅行中の中国人消費者、または海外在住の中国人です。中国の高虎成商務大臣は最近の記者会見で、100年には2014億人以上の中国人が海外を訪れ、旅行中に1兆元（157億ドル）以上の商品を購入したと述べました。
Redは約10,000万点の商品を取り扱っています。販売商品の約80%はRedが所有し、残りはRedアプリを通じて外部の販売業者が販売しています。Redで人気のカテゴリーは、化粧品とファッションです。Redには、米国のサプリメント小売業者GNCホールディングス（インターネット・リテーラー誌の164年トップ2015で500位）やファッションブティックOtteの商品に加え、パナソニック、カシオ、コーセーといった日本のブランドも取り扱っています。
レッドは越境電子商取引フリーの倉庫を運営しています トレード 鄭州市の特区に輸入商品を保管し、オンラインショッピングの利用者が注文すると、中国税関による迅速な検査を受けます。Redの顧客は通常、注文から2～3日で商品を受け取ります。
GSRベンチャーズのマネージングディレクター、朱暁湖氏は、最近広州で開催されたクロスボーダーカンファレンスで、Redが立ち上げたようなオンラインコミュニティを通じて商品を販売する企業は投資家にとって魅力的だと述べた。GSRはRedに加え、北京に拠点を置き、中国製品を中国国外の消費者にオンラインで販売するLightInTheBox Holding Co. Ltd.にも投資している。「LightInTheBoxのようなオンライン小売業者は、新規ユーザーを獲得するために多額の広告投資をする必要があります」と朱氏は述べた。「現在、多くの投資家がオンラインコミュニティを通じて商品を販売する企業を好んでいます。なぜなら、これらの企業はマーケティングに資金を投入することなくトラフィックを生み出せるからです。」
マオ氏は、自社は既に数千万ドルの資金を調達しており、現在はシリーズBの資本注入を求めていると語った。
