11月12日とXNUMX日は、テックインで非常に集中的な活動が行われたXNUMX日間でした。 アジア 2015年のジャカルタ国際博覧会はバライ・カルティニで開催されました。TIA関係者によると、参加者はなんと4123名で、TIAのイベントとしては過去最多の人数でした。
集まった人の多さは、インドネシアが東南アジアの主要消費市場としていかに重要かを示すものでした。スタートアップ展示エリアであるブートストラップ・アレーには、142社のスタートアップのうち184社がホスト国インドネシアから参加しました。
私はインドネシア市場に関する多くのニュースソースを読み、インドネシアのビジネスに関わる多くの人々と話をしてきましたが、これまで地元のスタートアップコミュニティへのアクセスは限られていました。
地元のスタートアップ企業の目を通してインドネシアを知ることに興味をそそられた私は、投資チームに、分散してさまざまな場所を訪れ、できるだけ多くのインドネシアのスタートアップ企業と話し、その状況をもっと知るように指示しました。
旅の終わりに、私たちはそれぞれのメモを比較し、いくつか興味深い観察結果を得ました。ここで共有される情報は機密性が高いため、氏名はすべて伏せています。
インドネシアでは、モバイル テクノロジーをビジネスの新しい方法として採用するという文化的変化が予想されるが、ビジネス シーンは依然として、テクノロジーの採用のスピードと方向性を指示する、非常に強力でコネのある人々によって支配されている。
「これらの権力者は、代理人を装って多くの企業を所有しており、企業の所有構造は複雑です。最終的な所有者が誰であるかに関する情報は非常に乏しいです。これらの企業の多くは、政府とのつながりを通じて様々なプロジェクトの認可許可を取得しています。より大きな市場シェアを獲得するには、これらの企業と協力する必要があります」と、規制対象商品を販売するeコマースプラットフォームを運営するスタートアップの創業者は述べています。
私のビジネスを軌道に乗せるには、4つのことが必要です。まずは資金の調達。次に、許可証を保有する企業へのアクセスを得ることです。 import これらの規制品についてです。この業界では、許可証を保有している企業は8社しかありません。私はそのうち2社にアクセスできます。」
「物資と資金だ」と私は心の中で思った。他に何ができるというんだ？「次に、警察と良好な関係を築かなければならない。彼らに迷惑をかけないようにするためだ。賄賂はなし。ただ、連絡を取り合い、良好な関係を保っていなければならない。次はマフィアだ。彼らにも迷惑をかけないようにしなければならない」と彼は説明する。なんとも難しい綱渡りをしなければならないのだろう。しかし、マフィアに賄賂を払う必要があるかどうかについては触れなかった。
彼は、インドネシアでは特定の市場にアクセスするには、まず適切な権力者を見極め、彼らと繋がりを持つ必要があると説明しています。彼は自分の市場はニッチだと主張していますが、私は彼が市場の真の巨大な可能性を隠しているように感じます。25社のサプライヤーのうちXNUMX社と提携することで、彼はこの分野の市場シェアの推定XNUMX%を実質的に獲得していることになります（サプライヤー間の市場シェアが均等だと仮定した場合）。
米国の起業家に関する記事を多く読んでいる別の創業者は、米国の創業者は自分たちのビジネスモデルが破壊的であり、人々の働き方や生活様式を変えると主張する傾向があると語る。
「しかし、ここインドネシアでは、経済は多くの権力者によって動かされていることを忘れてはなりません。破壊的技術という言葉を口にすれば、彼らはあなたを脅威とみなし、全力で阻止しようとします。むしろ、彼らの既存の事業を補完し、より多くの利益を上げるためにここにいると常に言いましょう。決して既存企業と正面から対立してはいけません。そうすると、自らが『破壊』されることになるかもしれません」と彼は大げさに言った。
インドネシアにはeコマース企業が多数存在しますが、市場規模の大きさから、小規模事業者であっても誰でもeコマースを利用できる環境が整っています。超ローカルなスタートアップ企業に投資しているインドネシアの投資家は次のように述べています。
例えばジャカルタには、地域密着型のeコマーススタートアップが数多く存在します。都市部の人口密度が高いため、多くの小規模スタートアップがこうした地域に参入し、顧客基盤を構築し、そこから成長していくことができます。大手企業のように全国展開はできませんが、狭い地域にサービスを提供することで十分な収入を得ることができます。eコマースのウェブサイトを構築する手間もかかりません。誰もがスマートフォンを使っている時代ですから。モバイル対応は、始めるのに最も簡単です。
しかし、B2Bビジネスにおいては、依然としてウェブが主流のようです。アリババに倣った別のスタートアップ企業と話をしたところ、ファッション衣料といった非常に特殊なカテゴリーに特化していることがわかりました。彼らはウェブサイトを通じてインドネシアの卸売業者と販売業者を繋いでいます。
市場に参入してからまだ数ヶ月しか経っていないにもかかわらず、既に多くのB2B取引をオンラインで成立させています。しかし、創業者の家族が既にこの業界に携わっていることを考えると、彼ら自身の既存の注文がオンライン化されていることが、この牽引力を生み出しているのかもしれません。
スペースの制約により、初日に出展できたスタートアップは約90社にとどまり、残りはXNUMX日目にプレゼンテーションを行いました。しかし、皮肉なことに、初日に登壇した創業者たちが、XNUMX日目には別のスタートアップの創業者として戻ってきていました！
インドネシアの文化では、一つのスタートアップに手を出すのではなく、できるだけ多くのスタートアップに挑戦することが顕著です。「チャンスがあまりにもたくさんあるので、複数のビジネスを持たないのは愚かなことです」と、ある創業者は皮肉を込めて言います。
彼自身も4つのスタートアップを経営し、ジャカルタ、バンドン、スラバヤの3都市で様々なパートナーと協力しています。「私たちは各地に、様々なビジネスに良いコネクションを持つ友人がいます。私たち自身も独自のコネクションを持っているので、様々な都市の点と点を繋ぎ合わせて一緒にビジネスを築くことは理にかなっているのです。」
どうやって時間管理をしているのか尋ねると、彼は微笑んでこう言いました。「色々な役割を担っています。ただ、時には全部の役割を担わないといけない時もあるんです。楽しいですよ！」
スカルノ・ハッタ空港を出発した時、インドネシアのテック系スタートアップは依然として基本的な性質しかなく、最先端ではないという印象を受けました。創業者たちは、消費者市場はまだ初期段階にあり、生活必需品に焦点が当てられていると語っていました。
しかし、破壊的技術はまだ必要ありません。まずは交通、eコマース、通信といった基盤技術を確立する必要があるからです。ブルジョワジーと協力するという、既存の強固な文化的ビジネス規範が存在することは、大企業を経営するには長期的な計画が必要であることを示しています。
さらに状況を複雑にしているのは、効果的な外国投資とスタートアップの創出を阻む、政府の87もの規制です。しかし、苦労して乗り越える覚悟のある起業家にとって、インドネシアの巨大な人口規模は、その力強さと可能性を秘めた、無視できない魅力の一つです。
