中国のスマートフォン・携帯電話メーカーにとって、インド・デリーの賑やかなカロル・バグ市場地区は、刺激的なビジネスフロンティアへの重要な拠点となっている。狭い店内では、インドや世界各国の携帯端末が販売されている。ほとんどの店では低価格帯のスマートフォンが販売されているが、近年では高価なスマートフォンも店頭に並ぶようになっている。
小米科技（シャオミ）や華為技術（ファーウェイ）といった中国のスマートフォンメーカーは、カロルバグをはじめとするインド各地の類似市場における巨大な販売ポテンシャルを解き放つべく、懸命に取り組んでいます。アナリストたちは、インドにおける中国製スマートフォンの販売が間もなく爆発的に増加する可能性があると予測しています。
こうした期待を裏付けるのは、ガートナー社などの調査会社が発表したデータだ。同調査によると、115年末時点でインドの人口1.2億人のうち、スマートフォンを所有していたのはわずか2014億610万人だった。また、同国には約XNUMX億XNUMX万人の携帯電話ユーザーがいることも判明した。
ガートナーの研究員アンシュル・グプタ氏は、インドのスマートフォン市場は今後40年間で年間XNUMX％拡大すると予想していると述べた。
市場調査会社インターナショナル・データ・コーポレーション（IDC）のアジア太平洋部門ディレクター、キランジート・カウル氏は、中国の携帯電話メーカーは景気冷え込みに伴う国内での販売減速を相殺するため、インドでの事業拡大を加速させていると述べた。
中国のスマートフォンメーカーの幹部も同様の意見を述べている。
「現在のインドの携帯電話市場は、４、５年前の中国市場と全く同じで、あらゆるところに絶好のチャンスがある」と、匿名を条件に語った携帯電話メーカーの情報筋はこう語った。
グプタ氏によると、インドにおける携帯電話販売の約12分の6は中国ブランドによるものだという。しかし、IDCのレポートによると、中国ブランドの市場シェアは急速に拡大している。レノボ、シャオミ、ジーオーニー、ファーウェイなどのブランドは、今年第XNUMX四半期に合計で市場シェアのXNUMX%を占め、前年同期のXNUMX%から増加したという。
インドでは実店舗での販売が重要ですが、インターネットショッピングの役割も拡大しています。IDCによると、インドにおけるスマートフォン販売全体の27%は第10四半期にオンライン販売で、2014年同時期のXNUMX%から増加しました。
生存戦術
現在インドで売上を伸ばしている中国企業は、数年前に競合他社が安価な模倣ブランドを市場に氾濫させたことによる攻撃を乗り越えてきました。この攻撃は、インドで最初の中国メーカーであるGioneeやCoolpadを含む、正規の携帯電話メーカーの事業と評判に打撃を与えました。今日でも、一部の中国製携帯電話ブランドは依然としてネガティブなイメージに悩まされています。
中国企業はブランド構築広告に投資することで回復し、 小売 販売ネットワーク。比較的若い携帯電話メーカーであるXiaomiなどの企業が用いたもう一つの戦略は、インドの多様な市場をターゲットにしたインターネット販売チャネルとソーシャルメディアによるプロモーションの構築でした。
インターネットに精通したもう一つのスマートフォンメーカー、Meizu Technology Co. Ltd.は、5月にニューデリーでの記者会見でMXXNUMXモデルを初公開し、インド市場への最新参入を果たしました。Meizuは、現地での販売網構築というコストのかかる作業を省き、AmazonとインドのeコマースサイトSnapdealを通じてオンラインでデバイスを販売しています。
「中国企業はインド市場の活況がもたらすチャンスを活用したいと考えている」と製造関係者は述べた。「しかし、インド国内ブランドからの挑戦を受ける中で、販売網の構築には時間とリソースがかかる。そのため、中国の携帯電話メーカーにとって、eコマースチャネルを活用する方がはるかに安全だ」
Xiaomi は販売をインターネットに依存しており、インドの電子商取引の中心地であるバンガロールにインド事業本部を開設した。
Xiaomiのインドにおける戦略は、中国で成功を収めた戦略を模倣したものである。「フラッシュセール」とは、消費者に1回のマーケティングイベントで限定数の商品を提供するというものだ。フラッシュセールの多くはソーシャルメディアを通じて宣伝されている。
Xiaomiがインドの買い物客をターゲットにした最初のオンライン販売イベントは、インド最大の電子商取引サイトであるFlipkartとの提携を通じて2014年に実施されました。
小米科技（シャオミ）インド部門の最高経営責任者（CEO）であるマヌ・ジェイン氏は、昨年10,000月にフリップカートのウェブサイトでわずか1秒でシャオミの携帯電話XNUMX万台が売れたと述べた。XNUMX月初旬までにシャオミはインドでXNUMX万台の携帯電話を販売し、インドでXNUMX番目に大きな携帯電話サプライヤーとなったという。
小米（シャオミ）は成功への急速な道のりで、いくつかの困難に直面している。インドにおける同社の売上高の急増は、スウェーデンの競合企業エリクソンの注目を集め、エリクソンは12月にデリー高等裁判所に訴訟を起こし、小米がエリクソンの特許部品をロイヤルティを支払わずに自社の携帯電話に使用したことは違法だと主張した。
裁判所 エリクソンに同意した また、シャオミに対し、部品サプライヤーであるメディアテック社製のチップを搭載した携帯電話のインドでの販売を禁止した。クアルコム社製の部品を搭載した端末はこの禁止措置の対象外である。
インドの裁判所は依然としてこの訴訟を審理中だとジェイン氏は述べた。そしてシャオミはインドで、他の企業との提携を通じて事業を拡大し続けている。 小売業者 および電子商取引企業。
一部の中国製携帯電話メーカーは、インドでさらに高い価格設定を迫られている。深圳に拠点を置くクールパッドは2007年からインドに進出しているが、サムスン、ノキア、ブラックベリーといったブランドとの競争に苦戦している。同社は、インドの通信事業者との提携による長年の売上低迷の後、最近開始したアマゾンとの提携によってオンライン販売が拡大することを期待している。
ブランド構築
クールパッド社がインドでのイメージ向上を図る計画は、毎月新モデルを発売し、その携帯電話を電子商取引ウェブサイトを通じて販売することだ。
「今ブランドの構築を始めなければ、将来のチャンスはなくなる」と、同社インド部門責任者のサイード・タージ氏は述べた。「クールパッドは追いつかなければならない」
すべてのスマートフォンメーカーがeコマース販売に切り替えたわけではない。深圳に拠点を置くGioneeなど、インドにおける売上の大部分を実店舗での販売に依存している企業もある。
Gioneeのインド事業責任者であるアルビンド・ヴォーラ氏は、多くの中国企業が推進しているオンライン販売戦略は短期的な効果はあるものの、長期的なブランド構築の取り組みが欠けていると指摘し、「今後どうなるかは予測が難しい」と述べた。
Gioneeは、インドで小売販売網を構築するという昔ながらの方法をとってきた。Vohra氏によると、同社は10年以来、インド全土で35,000万2007店舗を運営するXNUMX社の販売店と契約を維持している。
そして、Gioneeの小売業への取り組みは成果を上げました。同社は昨年、インドで約4万台のデバイスを販売しました。これは同国における中国製デバイスの約半分に相当し、300億ドルの売上高を獲得しました。また、インドのスマートフォン市場はまだ設立からXNUMX年ほどしか経っていないため、成長の余地は十分にあるとVohr氏は述べています。
それでも、インドで小売販売網をゼロから構築することは、市場を席巻する複数の国際ブランドの一つであるサムスンのような既存企業との競争を強いられることを意味します。また、広大な地域に多数の携帯電話販売店や小売店が点在する小売環境にも対応していく必要があります。
ヴォーラ氏は、実店舗の消費者はブランド重視であるのに対し、オンラインで買い物をする消費者は価格にもっと注意を払うため、小売環境からオンライン販売戦略に切り替える方がその逆よりも簡単だと述べた。
IDCによると、6年第2014四半期、サムスンはインド市場において競合他社を上回る22.6万台の携帯電話を出荷し、市場シェアはXNUMX%に達した。インドの携帯電話メーカーであるマイクロマックス、インテックス、ラバはそれぞれXNUMX位、XNUMX位、XNUMX位と、中国企業が苦戦を強いられていることを浮き彫りにした。
中国の携帯電話メーカー、Vivo Electronics Corp.とOppo Electronics Corp.は、今年初めからインドで小売マーケティングキャンペーンにそれぞれ数億元を投じてきたと、匿名を条件に取材に応じた業界関係者が明らかにした。しかし、「この巨額投資の効果は限定的だ」という。
レノボは、店頭販売を通じてインド市場への参入も試みている。同社のデバイスはインド全土の7,000以上の小売店で販売されており、レノボ・グループの副社長であるイェ・ジュリャン氏は、その数は15,000に増加すると予想している。
イェ氏は「インドは中国よりも都市が多く、地域差も大きいため、販売ネットワークはかなり複雑だ」と語った。
しかし、インドにおける中国デバイスメーカーにとって、ブランド構築こそが最も重要な課題と言えるだろう。そして、様々な企業がそれぞれ異なる方法でこの課題に取り組んでいる。
Gioneeは、自社の携帯電話の話題作りのため、ボリウッド映画やクリケットの試合のスポンサーになっている。Vohra氏によると、同社は新聞やテレビの広告にも出資し、自社のハイテク製品はハイエンド層向けに作られているとアピールしている。これらの広告では、Gioneeの携帯電話がインド製ブランドよりも約20%高価であることを強調することが多い。
ヴォーラ氏は、中国のデバイスメーカーへのさらなる支援のため、ジオニーは新聞やテレビの広告支出を増やし、オンライン販売の拡大も検討する予定だと述べた。
Xiaomiは、オンラインマーケティングキャンペーンを通じて若い消費者をターゲットとする、異なるアプローチを試みています。同社は中国でのオンラインマーケティング活動に倣い、オンラインフォーラムやソーシャルメディアを活用してインドの若い世代と繋がっています。また、スマートフォンのOSを改良し、インドユーザー向けにユーザー機能を追加しました。
また、シャオミが自社の携帯電話を売り込む際に、価格が他のブランドの半額になることもあると述べるのもよくあることだとジェイン氏は言う。
中国の携帯電話メーカーもインド国境を将来の生産拠点とみている。
ヴォーラ氏によると、Gioneeは今後15年間でXNUMX万米ドルを投資し、携帯電話生産施設を建設する計画だ。Xiaomiは電子機器サプライヤーのFoxconn Technology Groupとの提携により、インドでスマートフォンの組み立てを開始した。また、CoolpadはXNUMX年以内にインドに研究開発オフィスを開設したいと考えている。
