アリババによる特定のメディア資産の買収は最近のニュースの見出しを飾っているが、買収に貪欲な中国のインターネット大手は最近、商業エコシステムの拡大に伴い、実店舗型小売業者を含む他の多くのターゲットに移行している。
HSBCのデータによると、百度、アリババ、テンセントの75社は2013年以降、戦略的パートナーにXNUMX億ドルを投資しており、アナリストらは中国のインターネット巨大企業には今後も継続する資金があると指摘している。
「2016年も中国のインターネット産業では合併と買収が引き続き主要な特徴となるだろう。アリババとテンセントのM&A支出は高水準を維持すると予想する」とフィッチのアナリスト、ケルビン・ホー氏は最近のレポートで述べた。
インターネット企業は他のオンライン企業を単に飲み込んでいるだけではない。実店舗の小売業者に約47億ドル、物流業者にさらに797億2万ドルが費やされている。アナリストたちは、これはオンライン・ツー・オフライン（OXNUMXO）戦略の広範な導入を反映していると指摘している。
「O2Oは、サービスや製品の提供を拡大し、オンラインショッピング利用者のショッピング体験を向上させる努力をしているインターネット企業、特に電子商取引企業にとって、新たな成長の原動力となっている」とHSBCのアナリストは先月のレポートに記している。
アリババは物理的な物流能力を常に強化してきた。2年前にハイアール・エレクトロニクス・グループと提携したことで白物家電のフルフィルメント能力が強化され、8月に蘇寧商務集団に投資したことで、消費者向け電子機器のフルフィルメント能力も強化されると期待されている。
競合のJD.comは既に配送機能を備えているため、地元のスーパーマーケット、コンビニエンスストア、医薬品チェーンと提携し、商品ポートフォリオの拡大に向けた投資に注力しています。8月には、スーパーマーケットチェーンの永輝超店（Yonghui Superstores）への出資により、生鮮食品事業を強化しました。
こうした動きの原動力は、オンラインの急成長にある。 小売 同社の売上高は57年から2010年にかけて年平均成長率2014％を記録し、実店舗の売上高が食い合わされたため、小売業全体の13.7％を大きく上回った。
「資金力のあるインターネット企業は、O2Oやその他の資産の面で、間違いなく土地を奪い合っている」と、 アジア HSBC のインターネット株式リサーチ。
しかし、オンライン小売業の成長にもかかわらず、11年の全小売売上高に占める割合はわずか2014％にとどまった。また、iResearchによると、27年まで年平均成長率2018％で成長すると予想されているものの、HSBCの数字では、前年比成長率は49年の2014％から今年上半期には39％に減速している。
この文脈において、アナリストは、O2O パートナーシップのオンライン側とオフライン側が相互に利益を得ることが重要であると述べています。
「インターネット企業と提携することで、オフライン小売業者はパートナーの大規模なオンラインユーザーベースにアクセスできるようになるというメリットを享受できるほか、オンライン小売業者が顧客にオムニチャネルショッピング体験を提供できるように支援することで、小売インフラ（物流サプライチェーンや店舗ネットワーク）をより有効に活用できる」とHSBCのアナリストは述べている。
「逆に、インターネット企業は、オフラインパートナーの製品をデジタル化し、オフラインパートナーの小売インフラを活用してユーザーにジャストインタイムサービスを提供することで、市場シェアをさらに拡大することができます。」
例えば、アリババと百貨店運営会社のインタイム・リテール・グループとの契約により、100,000万人以上の会員の間で社会的な支出を促進するガールフレンド・サークル・プログラムや、XNUMX万人以上のユーザーに百貨店の活動を誘導することでコンバージョン率を押し上げたミャオ・ジエ・アプリが誕生した。
「O2Oは、オンラインショッピングではカバーされていない小売売上の残り90%を掘り起こすものだと考えています。XNUMX億人がポケットにコンピューター、つまりスマートフォンを持っているので、既にOXNUMXOは利用可能です。必要なのは、彼らにサービスと決済オプションを提供することだけです」とツァン氏は述べた。
O2O戦略の中には、物理的なインフラや実店舗を必要としないものもあります。百度はモバイルマーケティングとサービス取引に注力しており、オンライン旅行代理店のCtripや交通サービスプロバイダーのUberに投資しています。また、食品のテイクアウトや映画チケット販売といった高頻度の消費者取引もターゲットとしています。
家電大手の国美（Gome）や食料品小売りのサンアート（Sun Art）といった他の企業は、実店舗とeコマースの融合に独自のアプローチをとっています。将来的にはこれらの企業との提携も考えられますが、ゴールデンイーグル・リテールグループ、ウーマート・ストアーズ、リアンフア・スーパーマーケット・ホールディングスといった小規模事業者の方が、大手3社にとってより受け入れやすいかもしれません。
「純粋なO2Oの市場獲得はほぼ終わりに近づいています。Meituan.com、Didi、そして58 Homeでさえも買収に名乗りを上げています。しかし、協力に関心を持つ小売業者や大型スーパーマーケットが増える可能性もあるでしょう」とTsang氏は述べた。
