中国のダウンアパレルブランド、波司登の売上高は10パーセント減少し、上半期の利益はほぼ半減した。
グループの売上高のほぼ半分を占めるダウンアパレルの売上は14.6％減少した。
波司登は、中国のアパレル業界が直面している「大きな課題」が業績不振の原因だとしたが、中間報告には、より深刻な問題を示唆する一文があった。
「インターネットとオンラインショッピングの普及による情報の拡散と、中国市場における海外ブランドの急速な拡大は、消費者の選択肢を広げただけでなく、製品の価格やスタイルに対する消費者の敏感さも高めている。」
「そしてスタイルも」。波司登は、ファッション性よりも機能性を重視した製品展開に大きく依存するアパレル事業の成長には限界があるかもしれないという現実に直面している。
しかし、適応しつつある兆候もある。
同社は、中国本土の経済成長が鈍化するにつれ、一級都市と二級都市、そして農村部の間の格差が縮小していると述べている。そのため、ナショナルブランドは、店舗展開に頼る開発モードから、ブランディング、製品、物流、そして顧客対応を含む事業運営の様々な段階での迅速な対応へと転換している。 小売 市場と消費者の期待に応えるために、販売を強化する」と述べた。
当グループは、従来の卸売ビジネスモデルから、市場と消費者により密着した小売モデルへの積極的な転換を模索し、段階的に移行してきました。これにより、当グループは将来の発展に向けてより強固な事業基盤を構築し、健全で持続可能な発展を目指します。
ダウンビジネスは本来季節性があり、冬季は需要が自然と高まるため、上半期にはオフシーズンセールや販促活動が活発に行われます。下半期の売上減少の理由の一つは、在庫削減のための値引きの増加です。
波司登はまた、より厳格な生産・製品計画を実行するための取り組みも強化した。
「小売統計の徹底的な分析を通じて、グループは様々な製品スタイルの生産をより正確に調整し、不要な在庫を回避することができました。例えば、Snow FlyingとBengenの2つのブランドは新スタイルをほとんど開発しませんでしたが、Comboは今年は在庫一掃に全力を注ぎ、新スタイルは開発しませんでした。」
同社はまた、過剰在庫を避けるために市場の反応をテストして把握するために、生産および販売計画を確定させる前に実店舗でいくつかの新スタイルを展開する試験的なマーケティングも開始した。
同社はまた、店舗の質を高めるために業績不振の店舗を閉鎖するなど小売ネットワークの最適化を継続している。ダウンアパレル事業の店舗数は、自社運営と第三者運営の両方で、この期間に548店舗純減して6051店舗となった。
通常、夏季には閉店するか、第三者の販売業者に転貸する店舗も、在庫削減のためアウトレットとして営業を継続した。波司登が製品を供給し、販売業者が諸経費を負担することで、グループの流通コストを削減し、在庫処分のための販路を拡大した。
波司登はまた、中国消費者のライフスタイルの変化を反映して、百貨店からショッピングモールへと重点を移しつつある。
同社は今年、新商品ラインの展示可能性を探るため、主要ショッピングセンター6か所に初めてポップアップストアをオープンした。
ポップアップストアは、革新的なディスプレイと目を引くデザインで顧客を惹きつけました。様々なライブイベント、パフォーマンス、ゲームを導入することで消費者とのインタラクションを促進し、ブランド認知度を高めました。ポップアップストアは市場で好評を博し、メディアで広く取り上げられて話題を呼んだだけでなく、グループの地域における売上を牽引しました。グループは、長期的には大型ショッピングモールへの出店を加速させ、グループの小売ネットワークが消費者のニーズをより良く満たせると考えています。
一方、下向きの投資からの分散化は成果を上げているようだ。
当期、ジェシーブランドの売上高は前年比18.8%増の約158.3億216万人民元となりました。過去XNUMX年間のブランド小売ネットワークの調整により、ジェシーの小売店舗数は今年XNUMX店舗増加し、XNUMX店舗となりました。ジェシーは、直営店の収益性向上に注力し、経営の見直しと商品構成の更なる最適化に取り組んでいます。
卸売業では、ジェシーは発注システムを最適化しました。 トレード フェアへの出展やミックス＆マッチの提案を増やし、販売店へのガイドラインを充実させることで、関連受注の増加を図りました。「その結果、自社運営事業と卸売事業の売上高は大幅に増加しました。」
しかし、莫高ブランドの売上高は前年比21.9%減の約128.2億21万人民元となり、これは主に同時期に店舗数が284店舗減ってXNUMX店舗になったことによる。また、婦人服ラインを廃止し、紳士服のみに特化するため、前期は実質的にリポジショニングの期間だった。波司登によると、この変更は販売店に好評で、今年は特に新規メディアを中心にブランディング活動を強化するという。
国際的には、Bosidengのロンドン旗艦店は「相当な小売経験と現地市場の消費者嗜好に対するより深い理解」を積み重ねてきた。
ロンドン旗艦店は、今年、人気のダウンアパレルシリーズの拡充に注力します。ダウンアパレル製品に関する豊富なリソースを最大限に活用し、旗艦店の商品構成をさらに最適化することで、売上と収益性の向上に貢献します。
ちなみに、波司登は総売上高が2,563.7億11.3万人民元、粗利益率が36.1パーセントポイント低下して5.6パーセント、営業利益率が5.2パーセントポイント低下して48.3パーセント、株主帰属利益が130.7パーセント減少してXNUMX億XNUMX万人民元だったと発表した。
波司登は今後1年間、引き続き在庫を削減し、古い在庫との重複を避けるため、伝統的で基本的なスタイルの開発を大幅に減らすとしている。
「同時に、当グループは、市場で高まる機能性ダウンアパレルの需要を満たすために、より多くのハイテク生地を導入し、よりコストパフォーマンスに優れ、高品質でトレンディなダウンアパレル製品を顧客に提供していきます。」
