フランスの多国籍銀行であるBNPパリバは、スイス事業の再編を完了し、特にウェルスマネジメント事業に注力している。今後、同行はウェルスマネジメント部門の拡大を最優先事項とし、スイスの起業家を主な顧客層とする。この戦略の重要な要素の一つが融資事業である。
BNPパリバは長年にわたり、スイスにおける事業再編を進めてきました。現在、ウェルスマネジメントと起業家向けサービスが同社の戦略の基盤となっています。2025年5月以降、スイス事業部はBNPパリバ・パリの支店として運営されています。この変更に伴い、個別の財務数値は公表されなくなります。BNPパリバのスイス責任者であるエンナ・パリゼ氏は、「商品貿易金融からの撤退は2022年に完了し、2025年を好調に終え、今後も成長を続ける意向です」と述べています。
同行は主にスイスの起業家を顧客として注力する意向だ。パリゼ氏は、「この取り組みの開始から4年が経過し、運用資産の約30％がスイスの顧客からのものだ」と述べている。
法人・投資銀行部門（CIB）も、同社の重要な事業分野の一つです。2024年には、スイスの顧客からの収益が全世界で1億ユーロに達し、2025年にはさらに成長しました。新たな成長計画によると、これらの数字は2030年までに約1.5億ユーロに増加すると予測されています。
融資はウェルスマネジメント戦略の根幹を成すものです。BNPパリバは、起業家や富裕層の個人顧客向けに、複雑な資金調達ソリューションを提供する企業として位置づけられています。ウェルスマネジメント・スイスのCEOであるユスフ・サヴマズ氏は、「スイスで1億5000万ユーロの個別株ローンを提供している銀行は多くありません。当社の強固なバランスシートと専門知識のおかげで、こうした取引は当社のコアビジネスに不可欠なものとなっています」と述べています。
もう一つの重点分野は、住宅ローン事業の拡大です。パリゼ氏は、「これは当社にとって比較的新しい事業です。特に、AXAインベストメント・マネジャーズとの提携によってスイスの不動産市場に関する知識が深まったことを考えると、この分野には大きな可能性を感じています」と説明しました。
BNPパリバは、現在スイスの顧客向けに75.5億スイスフラン（うちスイス国内52.4億スイスフラン）の資産を運用するAXAインベストメント・マネジャーズの統合により、さらなる成長が見込まれるとしている。AXA IMのスイスにおける資産運用事業は、独自のCEOを擁し、独立性を維持する。しかし、パリゼ氏は、顧客により幅広い商品を提供するために、両社が緊密に連携していくことを明言した。
従来のプライベートバンキングでは、スイスにおける参入の最低投資額は約5万スイスフランです。BNPパリバは、顧客セグメントに基づいたオーダーメイドのアプローチを採用しています。スイスの顧客の場合、参入の最低投資額はやや低くなりますが、中東の顧客との新規取引においては、規制要件の強化により、より高い金額が必要となります、とサヴマズ氏は説明しました。
BNPパリバのビジネスモデルの重要な側面は、法人・投資銀行業務との統合にある。法人・投資銀行業務を通じて企業を深く理解することで、リスク評価に役立つとサヴマズ氏は指摘する。
BNPパリバは投資運用分野では従来型の戦略を採用しているものの、デジタル資産は現時点では積極的に活用していない。パリゼ氏は「当行はデジタル資産運用に適した銀行ではない」と述べている。しかしながら、同行は新技術への投資を進めており、チューリッヒのフィンテック企業Uniqueと複数のAIプロジェクトで協業している。
BNPパリバのスイスにおける重点分野は何ですか？
BNPパリバは、特にスイスの起業家向けサービスに注力し、ウェルスマネジメント部門の拡大を目指している。
BNPパリバはスイスにおけるプライベートバンキングにどのようなアプローチを取っていますか？
プライベートバンキングにおいて、BNPパリバは顧客セグメントに基づいた差別化されたアプローチを採用しており、参入の最低基準額は約5万スイスフランとなっている。
BNPパリバはデジタル資産への投資計画を持っていますか？
現在、BNPパリバは、投資運用分野においてデジタル資産が積極的な役割を果たすとは考えていない。
