インドネシアのユニークな電子商取引ベンチャーは、地元の有名人の不要品を熱狂的なファンに販売して利益を上げている。
そして、このコンセプトがインドネシアでうまくいけば、他のアジア市場にも適合するはずです。 タイ Koreaここでは、有名人を見つけるのがほぼ国民的趣味となっています。
TechInAsia.comがリナ・ノヴィアンダリ氏による記事（インドネシア語から翻訳）で報じているように、ベベリアンの創業者であるカイリーイヤ・サリ氏は、インドネシアの雑誌「フェミナ」のファッション・ビューティー担当エグゼクティブエディターを務めていました。この仕事を通じて、彼女はブランドアパレルやアクセサリー、特にハンドバッグに関するあらゆる最新情報と在庫を常に把握していました。メディアでの仕事を通じて、彼女はインドネシアの目まぐるしく変化するファッション界で活躍する、インドネシア屈指のモデル、女優、セレブリティといった、稀有な人材層にアクセスできる機会に恵まれていました。
多くの社交界の名士や著名女性と親交を深めた彼女は、インドネシアのファッション・ビューティー業界の人々から「サリ」という愛称で親しまれるようになりました。しかし2011年半ば、彼女は安全で快適なメディア業界の仕事を辞め、大胆なeコマースの夢を追いかけることにしました。インドネシアのセレブリティが中古で購入した、ブランド品を使ったファッショナブルなアパレルやアクセサリーを販売するというビジョンを掲げ、ベベリアンが誕生しました。
eBayでハリウッドセレブたちが自分のアイテムをオークションに出しているのを見つけたんです。それで、インドネシアにもセレブの古着を売る場所があればいいなと思ったんです。セレブをよく知っていたので、滅多に使わないものもたくさんあるだろうと思っていました。それに、彼らのスタイルを欲しがるファンもたくさんいるでしょう？
サリは一人では無理だと悟り、友人のデウィ・レザー（インドネシア出身のモデル、テレビ司会者、そして女優）を会社設立の協力者に招きました。二人で運営するベベリアンは、中古品を販売できるセレブとのネットワークをさらに強化しました。サリはすぐにサイトの作成とコンテンツの充実に着手し、レザーはビジネスの信頼性を高め、適切な層への浸透を図りました。
ファッションジャーナリストであるサリさんは、インドネシアの人々が有名人が推奨したり、有名人が所有していたりするブランドの衣料品を購入していることは知っていたものの、それを正式な方法で購入できる場所がなかった。
彼女はまた、中古のセレブリティハンドバッグを専門に扱うウェブサイトが存在しないことも知っていました。これを踏まえ、彼女は初期のニッチな顧客層を獲得するために、ハンドバッグに特化したサイトを作ることにしました。
「私はファッションジャーナリストだったため、私が立ち上げたオンラインストアのコンセプトは、それほど恣意的なものではありませんでした。各セレブリティにプロフィールを作成してもらい、いわば雑誌のような形にしています。詳細なプロフィールは、ハンドバッグを含む各セレブリティのシグネチャースタイルとリンクしています。それぞれのバッグは私たちのスタジオで撮影され、セレブリティが着こなしのヒントを共有しています。」
サリ氏は、ベベリアンの潜在的な収益力に加え、一般消費者が手頃な価格でデザイナーブランドを手に入れる手段を提供することも、このサイトの使命だと主張している。彼女によると、偽物を購入するよりも、セレブの中古ブランドハンドバッグを購入する方が価値が高いという。
しかし、サイトを見れば、偽造品と本物のブランド品の価格の中間くらいであることが一目瞭然です。つまり、Bebelianで買い物をするのは偽ブランド品を買うよりは一歩上ですが、それでもグッチの店舗で何かを買うほど高くはありません。
Bebelianでは、ユーザーはブランド、セレブリティ、価格、商品などから商品を閲覧できます。サリ氏によると、約30人のセレブリティが登録しており、彼女はBebelianと自身のプライベートコンサルタント業務の両方に時間を割いているとのことです。彼女は、Bebelianのこれまでの取引件数など、その動向についてはコメントを控えました。しかし、Bebelianには現在、シャネル、グッチ、ゲス、ルイ・ヴィトンといったブランドに加え、アストリッド・ティア、サンドラ・デウィ、ジル・グラディス、エディ・アデリアといった地元の著名人の名前も掲載されています。
Bebelianは独自のビジネスモデルを採用していますが、セレブが所有するファッションブランドの衣料品を販売するeコマース企業であるWokuWokuというローカルサイトとの間接的な競合も存在します。両者の主な違いは、Bebelianがセレブの私物クローゼットからデザイナーブランドを販売しているのに対し、WokuWokuはセレブが手掛けるファッションラインのブランドを扱っている点です。
しかし、サリさんは、ベベリアン選手が期待以上のパフォーマンスを見せているように見えるため、今のところ競争相手についてあまり心配する必要はないと語る。
「次に私たちが直面する障害は、私たちのセレブリティたちが販売したいアイテムをもう持っていないことです」とサリは言います。「そのため、私たちは常にベベリアンで特集する新しいセレブリティパートナーを探さなければなりません。」
