Alibaba.comと2.comを含むアリババのB1688B事業部門は、展示会主催者のUBM Plcと提携し、まずは「オンラインとオフラインの貿易購買体験を統合」する。 アジア.
両社は、それぞれの強み、技術、そして関係性を活かし、B2Bオンライン取引と対面取引の世界を繋ぐ機会を模索し始めました。この提携は、UBMアジアで開催される一部の見本市に出展する企業向けに、アリババB2B事業部門のオンラインセキュア取引プラットフォームとビジネスポータルを導入するパイロットプログラムから開始されます。
両社のブランドとネットワークのクロスプロモーションマーケティング、マッチメイキングサービス、オーディエンス開発は、次世代のオンラインとオフラインのトレード体験を創造するという長期的な目標に向けた取り組みにおけるもうひとつの重要な側面となるでしょう。
アリババB2B事業部門社長のソフィー・ウー氏は、UBMとの連携により中小企業にマルチチャネルB2B取引体験を提供できると語る。
「業界の先駆者である2社の豊富な専門知識を組み合わせることで、世界規模の取引機会をさらに拡大することもできます。」
UBM の CEO であるティム・コボルド氏は、同社の「イベント第一」戦略の基本要素は、革新と顧客への価値提供への取り組みであると述べています。
「Alibaba.comと提携し、次世代の貿易購買体験を創造する機会を得られたことを大変嬉しく思います。」
共同協力のためのパイロットプログラムはUBMアジアの マレーシア マレーシアのクアラルンプールで1年5月2016日から29日まで開催される国際家具見本市（MIFF）、中国の上海で1年2016月30日から1月2016日まで開催されるホテルエックス上海の一部であるファインフード上海、および香港でXNUMX年XNUMX月XNUMX日からXNUMX月XNUMX日まで開催される同時開催のマテリアル製造＆テクノロジー（MM&T）およびファッションアクセス（FA）見本市。
この協力は、双方の業界関係者に対するUBMフェアのプロモーションから始まり、アリババは選ばれた出展者に対して現地でトレードアシュアランスサービスの提供を開始する。
Alibaba の Trade Assurance サービスにより、参加サプライヤーは注文の品質基準と時間通りの出荷に対する保証を提供できます。
2016 年後半のさらなるパイロットには、上海国際児童・赤ちゃん・マタニティ産業博覧会 (CBME China) や Sign & LED China フェアなど、他の UBM Asia イベント向けのビジネス マッチメイキング要素も含まれる予定です。
Alibaba.com の B2B 戦略、投資、事業開発、ビジネス インテリジェンス担当責任者の James Dong 氏は、この eコマース大手は今回の提携を通じて世界中のビジネス トレーダーに大きな付加価値をもたらすと考えていると述べています。
「アリババのオンライン取引リソースとテクノロジーは、オフラインのUBM見本市における交流と対話を補完します。このような提携は、取引のコスト効率を高めるだけでなく、世界中の買い手と売り手の間の信頼関係をより高めることにもつながります」と彼は述べた。
UBMアジア社の社長兼CEOであるジム・エシンク氏は、展示会業界の課題の1つは、買い手と売り手の対話と経験を年間を通じて継続することだと述べています。
「一方、純粋なオンライン取引の世界では、物理的な交流や個人的な関係の構築が欠如していることが限界となっています。アリババとUBMアジアは、それぞれB2B取引の分野で有力なプレーヤーであり、両社が協力することで、オンラインとオフラインの取引のあり方を変革し、お客様の収益と効率性を向上させる機会を見出しています。」
