ジャカルタで奮闘する起業家たちは、インドネシアは簡単に勝てる市場だとは言わないでしょう。表面的には、世界最大の島国であるインドネシアは、外国人起業家にとって魅力的に映ります。それも当然です。インドネシアには解決すべき課題が山積しており、グリーンフィールドのビジネスチャンスは、特定のバリューチェーン上の複数のリンクを網羅する傾向があります。この市場の広大さだけでも、フルスタックベンチャーの構築に適した環境と言えるでしょう。さらに、人口も多いです。つまり、「インドネシアで成功できれば、地域展開は不要になるかもしれない」ということです。
インドネシアでは、若い世代がかつてない速さでインターネットを活用しているため、テクノロジー企業は急成長を遂げています。興味深い事実として、インドネシアは毎年、シンガポールの全人口よりも多くの子どもを出産しています。シンガポールのスタートアップ企業は、インドネシア市場への参入を熱望しています。インドネシアは紛れもなく東南アジア最大かつ最も重要な市場であり、地域防衛の最後のフロンティアだと考える人もいます。
インドネシアは、中国、米国、インドに次ぐ投資家の活動のホットスポットです。これは、消費主導型の経済と、まだ比較的未成熟なテクノロジー市場によるものです。スタートアップをインドネシアに進出させる理由は数多くあります。しかし残念ながら、インドネシアは魅力的であると同時に、捉えどころのない国であり、一部の人にとっては幻影の国です。ここに来る理由は数多くありますが、滞在する理由はただ一つ、自分自身に挑戦する機会です。
地元の投資家や創業者もおそらく同意するだろう。「ジャカルタに進出できれば、どんな市場でも進出できる」と。しかし実際には、真の根性を持つ者だけが進出できるのだ。
順不同だが、バティックシャツを買い込んでインドネシアに飛び立つ前に、外国人創業者が考えておくべき10の事柄を以下に挙げる。
インドネシアは17,000以上の島々から構成されています。そのため、物流やインターネット普及率といった問題は、あらゆるウェブビジネスにとって大きな障害となります。
しかし、状況は変化しており、スタートアップ企業は迅速に対応しています。インドネシアの4大通信事業者がXNUMXGネットワークの整備に積極的に取り組み、多くの地元住民が初めてモバイル端末でインターネットを利用するようになったため、首都やジャワ島からどれだけ離れていても、消費者はインターネットへの接続を渇望しています。
しかし、状況はまだ完璧とは程遠い。インドネシアの農村部でオンラインショッピングを始めることは、彼らを有料顧客に変える第一歩に過ぎない。特にeコマース分野に目を向けると、海で隔てられた国で事業を展開することは、タイムリーで確実な配送を考えると、それ自体が課題となっている。
インドネシアの人口は250億50万人を超えています。人口の30%以上がXNUMX歳未満であるため、統計的に見ても新しいテクノロジーを理解し、導入する能力は成熟しています。さらに、インドネシアの経済は人々の購買行動によって支えられています。新興中流階級は、国内外を問わず多くのeコマース企業にとっての焦点となっています。現在、注目されている分野には、自動車、不動産、ファッション、ライフスタイル、金融、オンデマンドサービスなどがあります。
しかし、インドネシアの有利な人口動態を活用するのは、言うは易く行うは難しです。現在、オンラインショッピングが国内小売セクターに占める割合は1%未満にとどまっています。これは、eコマースが全小売取引の約10%を占める中国と比べると低い水準です（PDFリンク）。さらに、インドネシアの人口動態は宗教、文化、社会経済的地位によって分断されているため、同じ製品であっても多様なマーケティング戦略が必要となるのは必然です。
インドネシアの人口の大部分は、 バンキング システムは普及していません。さらに、クレジットカード保有者は5%未満です。例えば米国のような先進市場では、Europay、MasterCard、Visa（EMV）の技術とネットワークを基盤とした効率的な決済インフラが整備されています。
一方、インドネシアは主に現金ベースの経済です。電子決済ソリューションは、銀行口座を持たない人々や銀行口座を十分に利用していない人々への対応を迫られています。そのため、スタートアップ企業は、eウォレット、代替決済ゲートウェイ、携帯電話クレジットといった独創的な方法を模索しています。
※ ブロードバンド利用率は人口の30%未満で、銀行口座を持たない層は70%を超えている一方、モバイル端末の普及率は約130%に達しています。これは、インドネシア国民全員が携帯電話をXNUMX台、場合によってはXNUMX台、XNUMX台持っていることを意味します。この現象は、決済分野で独創的な発想を求める、経験豊かな創業者にとって大きなチャンスとなります。
バンク・マンディリとバンク・セントラル・アジア（BCA）は、インドネシアの二大金融機関です。この2012行はXNUMX年からオンライン決済を可能にしました。インドネシアで起業し、収入を得ることを考えているなら、いずれこのXNUMX行に出会うことになるでしょう。
マンディリとBCAは上から下まであらゆるものに影響を与えている。事実上、この2社はインドネシアの公式な機関における二大独占企業として機能している。 ファイナンス 両社が同じ問題に対してより優れたソリューションを生み出そうと躍起になっているため、ボトルネックと非効率が生じています。しかし、これに対処できるスタートアップ、あるいは決済と金融包摂のためのより洗練されたソリューションを開発できるスタートアップは、ジャカルタで優位に立つことができるでしょう。
シンガポールでは、事業設立に47～155日かかります。インドネシアでは平均XNUMX日かかります。これは、書類手続きが適切に行われていればの話ですが。世界銀行と国際金融公社（IFC）は、インドネシアの事業設立の容易さを世界XNUMX位と評価しており、設立に伴う複雑で長期にわたる手続きが主な問題点として挙げられています。
企業は国庫、法務人権省、人材省の承認を得る必要があり、その他にもいくつかの登録を完了する必要がある。
伝統的に、毎年膨大な税金を支払わなければなりません。企業は毎年、税金の処理に約259時間を費やしています。25%の法人所得税の処理には75時間かかり、社会保障費とVAT（付加価値税）の支払いでさらに184時間かかります。
事業内容によっては、従わなければならない独自のルールが存在する可能性があります。さらに、インドネシアの法律は常に変化しています。
現在、インドネシア全土で726以上の言語が話されています。そのほとんどは、公用語であるインドネシア語の地方方言ですが、地域によって大きく異なり、全く異なる語彙が使われていることも少なくありません。理論上、スタートアップは普遍言語であるインドネシア語で製品を開発するだけで万事うまくいく、そう思われがちですが、実際はそうではありません。
製品を真にローカライズするには、企業はインドネシアの消費者の日常生活に根ざしたアプローチをする必要があります。実際には、担当者と顧客が方言で共通の認識を持つことができなければ、取引は成立しないこともあります。アチェ州の消費者とジャカルタの企業との会話は、ジャカルタ人同士の会話とは大きく異なります。インドネシア語さえ習得していない外国人は、さらに不利な立場に置かれるでしょう。賢明な創業者は、現地の優秀なパートナーを見つけて支援を受けるでしょう。
インドネシアでは、ソーシャルメディアは避けることのできない力であり、もはやなくてはならない存在です。TwitterとFacebookは、エンターテイメントやビジネスから政治やニュースまで、あらゆるものに多かれ少なかれ影響を与えています。インドネシアは世界トップ5のソーシャルメディア利用者国の一つであり、候補者たちはソーシャルメディアを通じて有権者の関心を惹きつけることができなければ、投票数の低下につながる可能性があることを認識しています。
インドネシアには72万のアクティブなソーシャルメディアアカウントがあり、そのうち62万はモバイルです。インドネシアで最も人気のあるアカウントはFacebook、Twitter、Google+です。インドネシアはPathの主要市場となっていますが、データによるとInstagramとPinterestの方が人気が高いようです。
東南アジア諸国、特にインドネシアは、ショッピングモールへの強い愛着を持っています。これはおそらく、この地域特有の説明のつかない特異性なのでしょう。ジャカルタだけでも173以上のショッピングモールがあり、これはアメリカやイギリスのような市場ではほとんど例を見ないほどです。
しかし、西洋文化とは異なり、インドネシア人は歩道をぶらぶら歩いてブティックに立ち寄り、個性的なファッションアイテムを試着することはあまりありません。その代わりに、あらゆるものが安全で空調の効いた一箇所に集まっている巨大なショッピングモールに大勢集まります。テクノロジー系スタートアップ企業が、自社のオンライン製品をインドネシアのオフラインショッピングモールで利用できるようにする方法を見つけることができれば、地域における防衛力強化のチャンスが生まれるかもしれません。
インドネシアで事業を設立する予定であれば、外資系企業に課せられる法的制限について知っておく必要があります。インドネシアのネガティブ投資リストには、外資による出資が制限される、あるいは完全に禁止される経済分野が明記されています。これらの制限は、出資比率が95%からXNUMX%までと幅広く設定されています。広告や医薬品などがその例です。しかし、テクノロジー分野において私たちにとってより関連性が高いのは、eコマースです。
近年、外国投資有限責任会社（PT Penamanan Modal Asing、略称PT PMA）を設立するための最低資本金は10億インドルピー（約1万米ドル）となっています。この金額は企業の正式な投資計画の一部であり、そのXNUMX分のXNUMXを企業のインドネシア銀行口座に前払いする必要があります。
初期段階のスタートアップの多くは、そのような資金を持っていません。インドネシア市場への進出を目指す起業家の多くは、シンガポールでの事業設立を好みます。シンガポールでは手続きがはるかに迅速で、手数料もほとんどかからず、政治情勢も安定しているからです。しかし、インドネシアでライセンスを取得する必要がある企業は、航空券を購入する前に十分な下調べをすることをお勧めします。
ジャカルタへの移住を計画しているテクノロジー起業家なら、プラグアンドプレイWi-Fiモデムに投資する価値があるかもしれません。ジャカルタの交通状況は世界最悪で、次の会議に間に合うように街を横断しようとして、タクシーやUberで何時間も足止めされる可能性があるからです。
時間を無駄にしていることにストレスを感じるよりも、車の中でノートパソコンを取り出して、移動中にメールをチェックする方が実用的であることが多いです。インドネシアの交通事情も、スマートフォンとソーシャルメディアの急速な普及に影響を与えている要因の一つかもしれません。
